在竞争激烈的网络市场中，不管做哪种营销推广，追求的是花低价格买更多的流量，竞价亦是如此。
竞价账户里，关键词的重要性是众所周知的，也知道出价在竞价角逐中的重要性。如何制定出合理的关键词出价策略，用少的钱达到好的效果呢？有几个策略可供一试：
田忌赛马的策略
下等马对上等马，中等马对下等马，上等马对中等马。这就是田忌赛马的故事。
能想到，这个策略也可以用到竞价上吗？
竞争小的词（也指用户搜索意向弱的词），排名抢***、第二位。搜索量小不**没有，如果有人搜，来的也是准确用户，在前面看到的是你的信息，选择和你合作的概率也大。
竞争大的词（也指用户搜索意向高的词），排名要不要抢***位，看转化效果的好坏，转化好的自然要抢了。现实中，并不是所有搜索意向高的词转化就好，具体的出价还要根据预算和投入产出比来做调整，做出适合的方案。
流量价值至上的策略
参考流量价值出价，根据后期数据监控不断优化。何谓流量价值，即单笔利润/单笔成交需要的流量。
例如：XX幼儿教育培训，这个词的转化率为2%，单笔利润在2000元。转化率是2%，意味着引来50个流量才能成交，那么它的参考流量价值就是40元。那这个词的点击成本要控制在多少相信你心中有数。高于预期值的出价，是***不可为的。
当然，这个流量价值只是个参考数值，不同的目的决定了不同的战略。有些流量，赔了钱也要抢，这个要靠自己控制。
游击战的策略
实力决定战术。如果你预算充足，尽管使用长***短炮来轰炸，高意向高转化高流量的词统统都出高价，不信出不来效果。
如果你的预算有限，此时就要用上游击战。送上十六字箴言：
敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。
在重点词的重点时段，敌进我退，争不过就不争；非重点时段，敌退我追，抢占排名，争取高质量流量。
如果是对方的品牌词这类高意向流量，争不过的情况下排名尽量跟随其后，敌驻我扰。如果对方***充足，敌疲我打，它不可能一直这么势头凶猛，在其疲弱的空档着重出击，能抢多少流量算多少。
芝麻开花的策略
俗话说：芝麻开花节节高。
竞价中取后半句——节节高，也就是关键词出价从低开始，慢慢提升。
当你无法确定这个关键词能给你带来什么效果时，你可以低价进，慢慢提高出价，很好的控制成本，不至于造成太大的浪费。
注意事项：
此方法也拥有一定的缺点，当操作不好时就会陷入恶性循环，出价低会导致排名靠后，点击率也会比较低，数据统计不准也不具备代表性，导致错过好词。
二八原则的策略
以小搏大，能达到四两拨千斤的效果的就是二八原则了。
任何一组事物中，重要的只占其中一小部分，约20%，这就是屡试不爽的二八原则。在账户中，总有20%的关键词，几乎占据了我们80%的消费和转化量。
这个无需多谈，找出这类关键词，有必要的话单独建一个单元，重点监控，合理出价抢排名。
注意，不一定非要抢***，***名点击率高，但是误点率也高，所以转化率不一定很理想，一般建议排在2-4位是比较合理的。有些词甚至可以排到第二页。
针对出价的策略
账户推广一段时间，就会有数据积累，我们就可以参考数据对出价进行优化。数据表现好的，提高出价，尽可能去抢首屏的排名靠前的位置。
像这类重要的需要抢流量的关键词，推荐一个百度的工具：排名胜出出价策略。
在推广管理的关键词页面找到出价策略。可以选择盯首屏盯***和盯前二**，可以稳定你期待中的展现位置的概率。
可能很多人觉得这是百度的一个坑，但是有些流量是值得烧钱试一试的。而且你可以设置策略出价系数来控制出价上限，出价上限=关键词原始出价×设备出价系数×高策略出价系数。
例如关键词的原始出价为10元，投放设备出价为1.5倍，策略出价系数设置为2倍。出价上限就等于10x1.5x2=30元。
这个数据的好坏要根据你的推广目的来决定。比如你就是为了卖货，如果一个关键词能给你带来一定的销量，但是它的平均点击价格较高，ROI也只有1：1，那么理论上来说，这个词的消费越多，亏损的也就越多。那提价就不是解决问题的方法，而应该从点击和转化两个方面去优化它。
要在竞价推广的厮杀中赢取胜利，就要必备一些策略和战术，否则你是如何败下去的都不知道。
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